SAS Institute Inc. Chargé de compte commercial / Account Executive I, Commercial Accounts in Montréal, Quebec

Chargé de compte commercial

Vous aimez résoudre des problèmes? Vous vous investissez avec passion pour rendre les entreprises plus intelligentes? SAS est à la recherche de personnes expérimentées, dynamiques et assidues qui voudraient se joindre à son unité d'affaires commerciale. Le candidat ou la candidate idéal(e) possède de l'expérience en vente de solutions technologiques, a d'excellents antécédents en matière de résolution de problèmes et est en mesure d'assumer la responsabilité de gestion d'un cycle de vente fructueux pour les clients nouveaux et existants de SAS.

Le chargé de compte est responsable de la vente directe auprès des comptes actuels et futurs au sein de l'unité d'affaires commerciale. Cette personne est responsable de la vente rentable du portefeuille de produits de SAS, notamment : les logiciels, Cloud Analytics et les services professionnels.

Principales responsabilités :

  • Effectuer des démarches énergiques auprès de clients potentiels afin de décrocher de nouveaux clients.

  • Tirer profit de ses connaissances du marché et de ses contacts pour dégager des opportunités d'affaires.

  • Conseiller et influencer efficacement les clients au moyen de techniques de vente consultative.

  • Étudier l'environnement du client afin de pouvoir alimenter le modèle des répercussions d'affaires.

  • Formuler la solution en termes de rendement du capital investi (ROI) pour le client.

  • Définir et gérer l'échéancier, les étapes importantes et les mesures à prendre tout au long du cycle de vente, de l'identification à la mise en œuvre.

  • Faire appel aux membres d'équipe, y compris les professionnels de prestation après-vente, les professionnels techniques de prévente et les cadres afin de réaliser les objectifs d'affaires.

  • Gérer les attentes des clients et des équipes internes de manière proactive et faire preuve de leadership dans des situations difficiles.

  • Recourir à ses excellentes aptitudes en matière de leadership et de relations interpersonnelles afin d'assurer une interaction au niveau de la direction et de la satisfaction des clients.

  • Exploiter les nouvelles opportunités d'affaires et conclure de nouvelles affaires.

Qualification

La personne retenue doit être dotée de motivation, de créativité, d'autonomie et d'aptitude à la réflexion stratégique. Elle doit être apte à diriger, à donner des conseils et à défendre les intérêts des clients.

Compétences essentielles :

  • Baccalauréat de préférence en administration des affaires, en marketing, en gestion de systèmes informatiques ou dans un autre domaine pertinent.

  • Au moins 3 à 5 ans d'expérience en vente sur le terrain de logiciels d'entreprise et de services professionnels. Une connaissance technique du matériel et des logiciels est nécessaire (la vente de progiciels de gestion intégrés, la vente de bases de données, l'automatisation du marketing, les données massives et l'intelligence d'affaires figurent parmi les autres connaissances applicables).

  • Résultats positifs en vente. Dépassement constant des objectifs de vente.

  • Résultats positifs en gestion d'un cycle de vente complexe.

  • Résultats positifs lorsqu'il s'agit d'exploiter de nouvelles opportunités liées aux comptes et de créer un plan de territoire.

Une combinaison équivalente d'éducation, de formation et d'expérience pertinente pourrait être envisagée en remplacement des exigences de formation indiquées ci-dessus.

Compétences souhaitables :

  • Expérience préalable en vente de solutions d'entrepôt de données, d'analytique avancée et d'intelligence d'affaires.

Milieu de travail :

  • Une combinaison de travail autonome et de collaboration en équipe est nécessaire. Des déplacements jusqu'à 25 % du temps sont également prévus selon le lieu de travail du candidat ou de la candidate.

  • Commercial Account Executive

Do you enjoy problem solving? Are you passionate about making companies smarter? SAS is looking for experienced, dynamic and hardworking people to join the Commercial Business Unit. The ideal candidate will have experience selling technology solutions, and will be a proven problem solver who can take responsibility for managing a successful sales cycle for new and existing SAS customers.

The Account Executive is responsible for direct sales into existing and prospective accounts as part of the Commercial Business Unit. The person is responsible for the profitable sales of the SAS portfolio of products including; Software, Cloud Analytics and professional services.

Key Responsibilities:

  • Aggressively prospect and close new customers

  • capitalize on market knowledge and contacts to uncover business opportunities

  • Effectively advise and influence customers through consultative selling techniques

  • Research the customer environment to be able to populate the business impact model

  • Articulate the solution in terms of ROI to the customer

  • Develops and manages schedule, milestones and action items throughout the sales cycle - from identification to implementation.

  • Utilize team members including post-sale delivery professionals, pre-sale technical professionals, and management to achieve business objectives

  • Proactively manages client and internal team expectations and demonstrates leadership in difficult situations.

  • Rely on excellent leadership and interpersonal skills to initiate and maintain executive-level interaction and customer satisfaction

  • Develop new business opportunities and close new account business

Qualifications

A successful candidate should be driven, creative, a self-starter and strategic thinker. The candidate must possess the ability to lead, advise and advocate for customers.

Essential Qualifications:

  • Bachelor's degree, preferably in Business, Marketing, MIS, or other relevant discipline.

  • 3 to 5+ years field experience selling enterprise software & Professional Services. Some technical knowledge of hardware and software is necessary (other applicable knowledge would include ERP sales, Database sales, Marketing Automation, Big Data, Customer Intelligence sales).

  • Demonstrated success in sales. Consistent overachievement making sales goals.

  • Demonstrated success managing a complex sales cycle.

  • Demonstrated success developing new account opportunities and creating a territory plan.

Equivalent combination of education, training, and relevant experience may be considered in place of the education requirement stated above.

Preferred Qualifications:

  • Previous experience selling data warehouse, advanced analytics and business intelligence solutions.

Work Environment:

  • A combination of independent work and team collaboration will be required. Travel up to 25% is also expected depending on the location of the candidate.

About SAS:

SAS believes in the whole employee experience. Meaningful work. Empowerment to make a difference that changes people’s lives. Dynamic work environments that foster innovation. And an award-winning culture that makes it all possible. We believe great ideas can come from anywhere. Whether you're a university recruit, or an experienced professional ready for the next big challenge, SAS brings perks, passion, and the potential to grow. No limits.

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Additional Information

To qualify, applicants must be legally authorized to work in the United States, and should not require, now or in the future, sponsorship for employment visa status. SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. The level of this position will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process.

Requisition ID: 20014986