IBM Directeur Developpement des affaires (secteur-distribution) in MONTREAL, Canada

Au Canada, les Services d'affaires mondiaux (GBS) IBM fournissent aux clients des marches distribution des services-conseils et d'applications stratégiques. Nous recherchons un associé adjoint qui contribuera de façon notable aux objectifs de croissance ambitieux de l'équipe.Relevant d'un directeur developpement des affaires le titulaire entretient des relations d'affaires efficaces avec la direction des clients et influence le succès global des offres GBS dans le marché public. Le directeur développment des affires s'emploie à déterminer les besoins des clients et à les traduire en opportunités pour IBM. Au sein d'IBM, il a surtout des relations avec l'équipe GBS (experts sectoriels, propriétaires de solutions, pairs) et l'équipe client (qui a la responsabilité globale d'un compte IBM).Le titulaire contribuera au développement au secteur d'activité, grâce à une expérience de première main. Il comprendra les défis auxquels l'industrie fait face à l'heure actuelle et sera motivé par la possibilité de travailler en équipe à l'élaboration de nouveaux processus et de nouvelles technologies pour relever ces défis.Responsabilités:* Il doit posséder une vaste expérience dans la vente, avoir démontré un leadership efficace et être reconnu comme un expert dans l'industrie.* Le directeur developpement des affaires sera responsable du succès financier et de la satisfaction du client à l'égard des mandats sous sa direction.* Il définira la portée, les risques et la rentabilité des mandats, ainsi que la viabilité des nouvelles occasions d'affaires.* Le titulaire identifiera, validera et appuiera les nouvelles occasions d'affaires et gérera la signature des nouveaux contrats.* Il établira des relations durables basées sur le respect mutuel avec les décideurs des clients.* Il exercera une forte influence sur la satisfaction de la clientèle grâce à ses connaissances approfondies de l'industrie pétrolière et gazière et fera clairement ressortir la valeur d'une solution et le leadership de la prestation des services.* Il dirigera le développement de nouvelles solutions ou méthodes permettant de s'imposer sur de nouveaux marchés.* Il contribuera à l'atteinte des objectifs d'affaires dans son domaine d'expertise et devra rendre compte des résultats.* Le titulaire appuiera également le bon fonctionnement et le développement du groupe-conseil au moyen de communications régulières et en participant aux activités de mentorat et d'encadrement.* Il doit établir des relations solides basées sur la confiance avec d'autres secteurs d'IBM et avec les membres de l'équipe de manière à répondre rapidement aux demandes des clients. Exigences du poste :• Expérience dans le secteur distribution• Formation scolaire pertinente, assortie de préférence d'une accréditation d'une association professionnelle.• Connaissances de la gestion de l'information, à titre d'expert, ainsi que des opérations bancaires de détail, des opérations TI, des systèmes administratifs, des interfaces client et d'autres technologies.• Minimum de dix ans d'expérience progressive postuniversitaire.• Capacité reconnue de communiquer efficacement au niveau de la direction.• Compétences manifestes à diriger du personnel à tous les niveaux et à agir comme mentor.• Sens des affaires reconnu et compétences supérieures en matière de négociations et de gestion des contrats et des profits. • Grandes qualités de chef et capacité d'accomplir plusieurs tâches dans un milieu de travail dynamique, où les activités de déroulent à un rythme rapide.

  • Au minimum 7 années fructueuses dans la vente de services-conseils et de solutions de services TI orientés complexes (matériel, logiciels, services, intégration, impartition, etc.) au secteur et services distribution.

  • Efficacité éprouvée dans la prospection et la gestion d'un territoire ou à faire croître la présence chez les clients.

  • Diplôme collégial ou grade d’associé

  • Au moins 5 années d’expérience dans la vente de services-conseils

  • Au moins 3 années d’expérience en développement

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