Cisco Account Manager III in Toronto, Ontario

Autres lieux ou infos: Catégorie de poste: Ventes Niveau d'expérience: Expérimenté - Non cadre No. de poste: R1022025

Description: Cisco Canada is an equal opportunity employer and is currently inviting applicants who are women, persons with disabilities, aboriginals and visible minorities to consider a career with us in networking technology. Cisco Systems is the worldwide leader in networking that transforms how people connect, communicate and collaborate. Cisco Canada is a leader in productivity, innovation and sales excellence in the Canadian Technology Marketplace. Cisco Canada is looking for an Account Manager to join the Financial Services team in the Greater Toronto Area. The Account Manager plays a key role in our Financial Services Sales go-to-market strategy. He/she will be responsible for helping the Account Manager to support key customer accounts within the municipal base and then transition to the North team to support Northern Ontario sales. The Account manager will use a consultative sales approach to position Cisco solutions and architectures within his/her specific supporting account manager territory. With a thriving sales organization, and a clear leader in the Canadian Marketplace this is a great opportunity to be a part of an exciting industry and company that continually innovates and be in on the ground floor within the Ontario Financial Services Team. We are looking for an self-starter that can: •Demonstrate the key Sales Account Manager capabilities and build strong business relationships with customers, partners and other employees •Be an effective communicator, sales leader and demonstrate a clear willingness to learn and execute. •Drive, meet and exceed critical business and sales targets and tasks •Lead business relevant solutions with a clear understanding of Cisco Solutions Responsibilities •Responsible for working collaboratively with North teams with all aspects of the territory including sales, services, customer and partner relationships •Responsible for growing the revenue and market share through customer relationships, targeted Partners, execution of Partner Programs, and acquisition of new customers within existing account base as assigned by the lead Account managers. •Responsible for all sales activities within the territories including Forecasting, CRM, and management of business metrics Skills and Knowledge •Requires a minimum of 5 plus years successful sales experience in the IT market place. •Post-Secondary Degree in Technology, Engineering or Business Management Disciplines is preferred •Preferred Cisco sales experience and business understanding •Strong work ethic, interpersonal and team skills. •Demonstrated expertise and a proven track record in the sales management of large accounts, including demand generation, partner development, forecasting/opportunity management, sales presentations and customer relationships •Demonstrated ability to learn and keep abreast of quickly evolving technologies as well as articulate their business value based on customer

Cisco est un employeur qui offre l’égalité d’accès à l’emploi. Nous invitons actuellement les femmes, les personnes ayant des déficiences, les autochtones et les personnes issues de minorités visibles à envisager de faire carrière au sein de notre personnel des technologies de réseautage. Cisco Systems est le chef de file mondial en réseautique qui transforme la façon dont les gens se connectent, communiquent et collaborent entre eux. Cisco Canada est reconnue pour son excellence en matière de productivité, d’innovation et de ventes sur le marché canadien des technologies. Cisco Canada est à la recherche d’un gestionnaire de comptes de niveau subalterne pour son équipe responsable du secteur public de la grande région de Toronto. Le gestionnaire de comptes de niveau subalterne joue un rôle clé dans la stratégie de mise en marché à l’intention du segment du secteur public. La personne retenue sera chargée d’aider le gestionnaire de compte du secteur municipal à assurer le soutien auprès de principaux comptes clients au sein de la clientèle de base des municipalités pour ensuite faire partie de l’équipe responsable des ventes du nord de l’Ontario. Le gestionnaire de comptes de niveau subalterne doit adopter une démarche de vente consultative afin de positionner les solutions et architectures de Cisco dans le cadre du territoire affecté au gestionnaire de compte auquel il se rapporte. Reposant sur un service de vente en plein essor, et un chef de file reconnu sur le marché canadien, ce poste représente une excellente occasion d’œuvrer dans un secteur et une entreprise très dynamique qui innovent constamment et d’agir sur le terrain au sein de l’équipe de vente au secteur public de l’Ontario. Nous sommes à la recherche d’une personne autonome qui est en mesure de : •Démontrer les principales capacités d’un gestionnaire de compte commercial et d’établir d’étroites relations commerciales avec les clients, les partenaires et les autres employés •Être un communicateur efficace, un chef de file des ventes et démontrer une volonté évidente d’apprendre et d’agir. •Gérer les tâches, atteindre et dépasser les cibles commerciales et stratégiques •Gérer des solutions commerciales pertinentes et bien comprendre les solutions Cisco Responsabilités •Responsable de trouver en collaboration avec les équipes du secteur des municipalités et du nord pour tous les aspects de territoire, dont les ventes, le service et les relations avec les clients et les partenaires •Responsable de l’augmentation du chiffre d’affaires et de la part de marché par l’entremise des relations avec la clientèle, des partenaires ciblés, de l’exécution des programmes partenaires et de l’acquisition de nouveaux clients de la base existante de comptes affectés aux directeurs principaux de compte. •Responsable de toutes les activités de vente dans les territoires dont les prévisions, la gestion automatisée des relations avec la clientèle (CRM) et la gestion des indicateurs d’activité. Compétences et connaissances •Au moins 5 ans d’expérience positive de ventes dans l’espace de marché des TI. •Diplôme d’études postsecondaires en technologie, génie ou administration des affaires, un atout •Expérience en vente auprès du segment de la santé et compréhension des affaires de ce segment, un atout •Bonne éthique professionnelle et fortes aptitudes pour le travail d’équipe et les relations interpersonnelles •Expertise confirmée et feuille de route exemplaire en gestion des ventes aux comptes représentant de grandes entreprises, y compris les activités de gestion des demandes, d’augmentation des affaires avec les partenaires, d’établissement de prévisions, de gestion des occasions, de présentation reliée à la vente et d’établissement de relations clients •Capacité éprouvée à apprendre et à se tenir informé des technologies en perpétuelle évolution ainsi qu’à expliquer la valeur commerciale selon les exigences d’un client •Sens aigu des affaires autant du point de vue commercial que financier ainsi qu’une compréhension des entreprises et de leurs cycles d’achat, essentiels.

Type de poste: Expérimenté Catégories des offres d'emploi: Aucun

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